鋼材銷售事實(shí)上一個很考慮到能力的崗位，必須具備以下素質(zhì)才算是一個合格的銷售人員。

1、你從在網(wǎng)上搜客戶？這一看上去非常簡單的姿勢操作過程起來必須學(xué)習(xí)培訓(xùn)很多東西的。

例如：你從哪個網(wǎng)站搜？怎樣找關(guān)鍵字？這要磨練你的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基本功。

你找哪些行業(yè)的客戶？怎么判斷你搜的這一客戶是有可能讓你購置電話的？這想要你掌握不銹鋼板材的中下游領(lǐng)域，企業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、組織架構(gòu)、采購模式這些。

你找的這一客戶需要什么種類的不銹鋼板材，你怎樣和另一方溝通交流？推銷話術(shù)是否有準(zhǔn)備好？這不但必須要有足夠的鋼材知識貯備，還想要你有過硬的市場銷售技能，個人心理素質(zhì)這些。

2、搜客戶找客戶這僅僅鋼材銷售崗位中的在其中一個小一部分，也就是開發(fā)新客戶的能力。

鋼材銷售新手，你開發(fā)新客戶的能力立即關(guān)聯(lián)客戶的是多少，客戶的是多少又立即關(guān)聯(lián)到你日后銷售業(yè)績是多少，及其日后業(yè)務(wù)流程能不能順利進(jìn)行。因此 開發(fā)新客戶就看起來至關(guān)重要。

鋼材行業(yè)或是相對性傳統(tǒng)式的，開發(fā)設(shè)計(jì)客戶的方式還十分老舊，絕大多數(shù)鋼貿(mào)人還僅僅滯留在網(wǎng)絡(luò)上搜電話，要購置電話，這一十分單一的方式上，摔跟頭那就是經(jīng)常出現(xiàn)的事。初學(xué)者要是沒有強(qiáng)勁的抗壓能力，也許非常容易舍棄。

因此，鋼材銷售業(yè)務(wù)流程一定要把開發(fā)新客戶鍛練成自身的一種能力，現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)那么比較發(fā)達(dá)的時期，互聯(lián)網(wǎng)媒體已經(jīng)站在風(fēng)口，假如你要不會用抖音短視頻、今日頭條、直播間等各種各樣新型專用工具開發(fā)客戶的話，那務(wù)必努力學(xué)習(xí)一下了。

3、開發(fā)新客戶能夠確保業(yè)務(wù)流程，不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展，可是也別忘記維護(hù)老客戶，如今許多鋼貿(mào)人做業(yè)務(wù)流程時間久了，有一定的客戶貯備了，通常會把絕大多數(shù)的精力放到維護(hù)老客戶上，這也不是對的。

維護(hù)老客戶包含平常報價價格、機(jī)構(gòu)一手貨源、尋車送貨、交貨取回款、開稅票這些，平常還需要常常聯(lián)系維護(hù)客戶關(guān)系，客情維護(hù)的好，還會繼續(xù)轉(zhuǎn)換大量推薦介紹的新客戶，它是個每一個鋼貿(mào)企業(yè)做生意平穩(wěn)的根本所在。因此 許多鋼貿(mào)人都對老客戶十分重視，維護(hù)老客戶確實(shí)必須耗費(fèi)許多時間和精力，但還要學(xué)好整體規(guī)劃自身的工作中，開發(fā)新客戶也是必不可少。

4、鋼材銷售日常的工作上也有例如掌握鋼材批發(fā)市場價錢、煉鋼廠和上下游庫存量，開發(fā)的方式，與此同時還需要掌握物流詳情這些。這種工作中都必須精英團(tuán)隊(duì)相互配合的，鋼材銷售你還需要學(xué)好與購置、貨運(yùn)物流、會計(jì)、行政部門等每個一部分的融洽，那樣才可以讓工作內(nèi)容順利開展。

5、簡易的工作中反復(fù)做，努力再加上用心，堅(jiān)信自己行

我記得我剛開始做鋼材銷售時，也是和你覺得的那樣，只不過便是在網(wǎng)上搜一搜電話隨后通電話問客戶需不需要鋼材，那時我通電話都是一沓沓的，一天打幾十個電話出來，口味舌燥，可就是出不來業(yè)績。

因此 ，假如你想要在鋼材銷售中作出自身的成績，想賺到錢又獲得自我成長，請一定用心搞好這一看上去非常簡單的工作中，只需用心，一切工作中才是有前景的，相信未來的某一天，你一定會感謝如今勤奮的自己！

最后，歡迎各位有志之士加入我們西安萬源金屬材料有限責(zé)任公司這個溫暖的大家庭，大家一起成長，共同進(jìn)步！

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